Waarom niet iedere werkgever het salaris bij vacature zet: 'Angst'
Een 'no-brainer', reageert Jesse Geul op de vraag of een werkgever een salarisindicatie bij een vacature moet zetten. Hij was recruiter en geeft nu trainingen aan bedrijven op het gebied van personeelsbeleid. Volgens hem krijgen bedrijven meer geschikte kandidaten als ze specifieker zijn in vacatures, dus ook meer details delen over het loon.
Geul spreekt van een paradox, want hij ziet dat organisaties er soms voor kiezen om geen salarisgegevens te delen met als doel om juist meer werkzoekenden aan te spreken. Dat dit averechts werkt, bevestigt recruiter Wendy van Wijngaarden. Zij en Geul verwijzen naar onderzoeken.
Salarisindicatie loont
Zo bleek uit onderzoek van vacature-zoekmachine Indeed dat de meerderheid van de werkzoekenden eerder solliciteert bij vacatures met salarisinformatie. Ook concludeert Indeed dat transparantie loont voor bedrijven. Desondanks ziet de site dat ruim een derde van de vacatures geen informatie over salaris bevat.
Geul en Van Wijngaarden zien dat vooral kleine bedrijven waar niet met een cao wordt gewerkt nog niet zo open zijn over de gages. Ze noemen meerdere redenen die bedrijven opvoeren om niet in vacatures lonen prijs te geven.
Salaris en huur omhoog, trein en brandstof duurder: dit verandert er in 2026
Interne onrust is er een volgens Geul eentje. "Ze zijn bang dat mensen die de dezelfde functie al hebben en minder verdienen dan het bedrag in de vacature gaan klagen." Dit speelt ook bij topfuncties, legt Geul uit. Dat werknemers zien hoeveel meer geld hun superieuren verdienen.
Angst
Aan de andere kant bespeurt Van Wijngaarden soms angst bij werkgevers omdat ze juist denken dat het door hun geboden salaris misschien als te laag wordt beschouwd en afschrikt, waardoor er minder werkzoekenden reageren. Verder zijn werkgevers zich er altijd bewust van wat een marktconform salaris is, zegt Geul. Hierdoor zetten of zeggen ze er voor de zekerheid maar niets bij.
Dit laatste punt hangt weer samen met een andere reden: ruimte voor de onderhandeling laten. Sommige managers vinden dat onderhandelen erbij hoort, zegt Geul. "Maar dan krijgen de beste onderhandelaars een beter salaris en niet altijd de beste werknemers."
Diezelfde bazen zijn soms ook van mening dat iemand het niet voor het geld moet doen, zien Geul en Van Wijngaarden, die dit argument allebei afdoen als onzin. "Geld is belangrijk. Mensen moeten gewoon hun hypotheek betalen", aldus die laatste.
In talent denken
Waar Geul en Van Wijngaarden dus duidelijk voorstander zijn van zo specifiek mogelijke vacatures en het delen van salarisgegevens, zegt hoogleraar Human Resource Management (HRM) Pascale Peters van Nyenrode Business Universiteit dat ze er 'genuanceerd' in staat. Zij denkt wel dat werkgevers breder kunnen werven door vacatures 'minder af te bakenen'.
Zij denkt dat hierdoor het palet aan werkzoekenden voor bedrijven diverser en breder zal zijn. Dat ook talentvolle mensen reageren die dat anders niet zouden doen. "Ik ben voorstander van in talent denken. Niet van het vastpinnen op bijvoorbeeld diploma, leeftijd, werkervaring en salaris."
Transparantie
Tegenstander van het delen van salarisgegevens is Peters ook niet. Zij stelt ook dat in totaal minder kandidaten reageren op vacatures zonder duidelijkheid over het salaris.
Daarnaast is het niet delen van salarisinformatie volgens haar minder transparant. "Hierdoor moet er naar verwachting meer over het salaris worden onderhandeld, waardoor er ongelijkheid kan ontstaan in beloning voor gelijk werk. Juist in werk met complexere taken." Want ook bij vacatures voor complexere banen, ziet ze dat er niet altijd salarisindicaties worden gegeven.
Transparantie is voor Geul en Van Wijngaarden ook een belangrijk argument. Het is volgens de deskundigen namelijk eerlijk dat werknemers elkaars lonen met elkaar kunnen vergelijken en dat grote verschillen rechtgetrokken kunnen worden. Ook helpt het werknemers beter om in te schatten wat hun 'marktwaarde' is. "Vooral vrouwen schatten zichzelf lager in", zegt Van Wijngaarden.
Vijf bedrijven benaderd
RTL Z benaderde vijf grote Nederlandse werkgevers (Rijksoverheid, Rabobank, Ahold Delhaize, ASML en PostNL) over dit thema. Openheid, duidelijkheid en eerlijkheid komen in meerdere antwoorden terug als reden om een salaris te vermelden.
De woordvoerder van het ministerie van Binnenlandse Zaken, die over de arbeidsvoorwaarden bij de hele Rijksoverheid praat, noemt het 'logisch' dat de salarisschaal en andere aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden in de vacaturetekst worden vermeld. "Iemand wil weten wat hij of zij kan verdienen." De meeste andere bedrijven van de ondervraagde bedrijven kiezen ook voor een bandbreedte.
Rijksambtenaren gaan landelijk staken om achterblijvend loon
Naast de eerdergenoemde redenen zegt PostNL dat het vermelden van lonen leidt tot meer reacties, een efficiënter sollicitatieproces en snellere en betere matches.
Opvallend is dat ASML nog niet overal een salaris bij de vacature zet. De woordvoerder van de chipmachinefabrikant zegt alleen dat ASML een pilot uitvoert met het vermelden van salarisindicaties. Meer wil hij er niet over kwijt.
EU-richtlijn loontransparantie
De Europese Unie heeft in 2023 een nieuwe richtlijn aangenomen over loontransparantie. De regels uit deze richtlijn zouden uiterlijk in juni van dit jaar omgezet moeten zijn in nationale wetgeving. Nederland loopt echter niet op schema en wil de regels later implementeren.
De nieuwe regels verplichten werkgevers om werkzoekenden voor het sollicitatiegesprek te informeren over het salaris. Verder mogen werkgevers kandidaten niet vragen naar hun eerdere salaris.
Eenmaal in dienst, hebben werknemers het recht om bij hun werkgever te informeren naar de gemiddelde beloningsniveaus, ook uitgesplitst op bijvoorbeeld geslacht en functie. Ook is het nu aan de werkgever om aan te tonen dat regels over gelijke beloning en loontransparantie niet geschonden worden. De bewijslast bij loondiscriminatie lag eerder bij de werknemer.
Verder moeten bedrijven meer en beter gaan rapporteren over de loonkloof.
Ahold-Delhaize en Rabobank kiezen voor vacatures in Nederland wel voor het vermelden van salarissen, maar in het buitenland niet altijd. "Dat hangt samen met lokale wetgeving, arbeidsmarkt en de gebruiken in het betreffende land. We stemmen onze vacature-informatie daar altijd op af", schrijft een woordvoerder van de bank.
Dat er niet in elk land openlijk over geld wordt gesproken, ziet Geul ook. "In bijvoorbeeld Duitsland is geld een taboe." Zo'n gesloten houding zag hij eerst in ook in Nederland, maar op dit gebied er in zijn een ogen progressie geboekt. Hij ziet dat het aantal bedrijven dat het salaris vermeldt op vacatures toeneemt. "Ik durf wel te spreken van een tendens."
Als je een goed loon wil, is hoefsmid worden een optie:
